Verankerung im Handel

Manchmal treffen wir überstürzte Entscheidungen, ohne nachzudenken. Wir haben vielleicht das Gefühl, dass wir eine sehr gute Grundlage für unser Handeln hatten, aber das Endergebnis ist trotzdem enttäuschend. Einer der Gründe dafür ist die Verankerung. Verankerung kann unseren Entscheidungsprozess beeinflussen und unsere Wahrnehmung unserer Handlungen durcheinander bringen.

In diesem Artikel erfahren Sie, was Verankerung ist, welche Ursachen sie hat, warum sie gefährlich ist und wie Sie verhindern können, dass sie Ihren Handel beeinflusst.

Was ist Verankerung?

Die Verankerung ist eine psychologische Verzerrung, die auftritt, wenn die Informationen, die einer Person präsentiert werden, als Hauptbezugspunkt für die weitere Entscheidungsfindung akzeptiert werden. Diese Information, oder ein "Anker", überschattet alle zusätzlichen Daten, die später auftauchen könnten, und beeinflusst die Art und Weise, wie die Person über ein Problem denkt, selbst wenn die Information in diesem speziellen Fall irrelevant ist.

Die Verankerung ist ein besorgniserregend weit verbreitetes Problem im Handel. Nicht selten halten Händler an Positionen fest, die sie Geld kosten, wenn sie der Meinung sind, dass die aktuellen Preise im Vergleich zu den Preisen, die sie zuvor für den Erwerb des Vermögenswerts ausgegeben haben, nicht fair oder zufriedenstellend sind.

Wie erfolgt die Verankerung?

Die Verankerung wird oft absichtlich eingesetzt, um Menschen dazu zu bringen, die Entscheidung zu treffen, die der Anbieter von ihnen erwartet. Diese Strategie wird z. B. häufig in Autohäusern angewandt, wenn der Preis, dem ein Käufer schließlich zustimmt, niedriger ist als der Preis, den der Verkäufer ursprünglich verlangt hat. Der Käufer geht mit dem Gefühl nach Hause, ein gutes Geschäft gemacht zu haben. In Wirklichkeit war dies jedoch ein vorsätzlicher Schachzug des Verkäufers. Indem er den ursprünglichen Preis höher ansetzt als den tatsächlichen Preis des Fahrzeugs, nutzt der Verkäufer die Unfähigkeit des Käufers aus, das Angebot unter den aktuellen Umständen kritisch zu analysieren. Der Käufer entscheidet sich schließlich für die Option, die er im Moment für lukrativer hält, auch wenn er vielleicht merkt, dass er ein besseres Angebot hätte finden können, wenn er mehr Informationen gehabt hätte (z. B. nach dem Besuch anderer Händler und dem Vergleich der Preise).

Die Verankerung kann jedoch auch unbeabsichtigt erfolgen, wenn Menschen unbewusst die erste verfügbare Information als die einzig wahre und glaubwürdige Quelle für ihre endgültige Entscheidung heranziehen. Wenn sie zum Beispiel herausfinden, dass der Durchschnittspreis für ein Auto, das sie haben wollen, bei 10 000 Dollar liegt, könnten sie denken, dass ein Preis von 8500 Dollar bedeutet, dass es einige potenzielle Probleme mit dem Auto gibt, was dazu führt, dass sie die Gelegenheit verpassen, bei ihrem Kauf Geld zu sparen.

Wie sich die Verankerung auf Handel und Investitionen auswirkt

Wenn es um Handel oder Investitionen geht, kann die Verankerung die Menschen wirklich täuschen. Sie kann dazu führen, dass ein Händler oder ein Anleger eine falsche Finanzentscheidung trifft, indem er einen Vermögenswert zu einem höheren Preis kauft, als er eigentlich wert ist, oder ihn zu einem niedrigeren Preis verkauft, als es möglich wäre. Die Verankerung ist einer der Hauptgründe für schlechte Finanzentscheidungen von Händlern und Anlegern.

Wenn Sie beispielsweise Aktien für 100 USD gekauft haben, ohne sich über die grundlegenden Marktdaten wie das Wachstumspotenzial des Unternehmens, die Erträge usw. zu informieren, können Sie sie möglicherweise nicht für viel mehr verkaufen oder sogar überhaupt nichts verdienen. Wenn der Aktienkurs unter 100 USD fällt und weiter sinkt, zögern Sie vielleicht, sich von der Aktie zu trennen, und halten sie weiter, in der Hoffnung, dass der Kurs wieder steigt. Der ursprüngliche Preis von 100 USD könnte aber auch ein Irrtum gewesen sein. Da Sie dies nicht wussten, haben Sie sich von dem ersten Preis, den Sie gesehen haben, leiten lassen und Ihren Kauf überbewertet. Das passiert vielen Menschen, die an den Finanzmärkten arbeiten, aber das bedeutet nicht, dass sie sich dieser Verankerung bewusst sind, die sie daran hindert, erfolgreiche Geschäfte zu machen.

Historische Kurse, Finanzindizes, Umsatzvolumen und Höchststände gehören zu den häufigsten Ankern. Wenn man sich bei seinen Finanzentscheidungen an ihnen orientiert, kann das zu Enttäuschungen führen.

Ursachen der Verankerung beim Handel

Es gibt verschiedene Gründe dafür, warum die Verankerung den Händlern so viel Ärger bereitet. Hier sind die Hauptursachen, die Händler dazu bringen, sich bewusst oder unbewusst auf Verlustpositionen einzulassen.

Mangelnde Erfahrung

Wenn Anfänger ihre ersten Schritte auf dem Weg des Handels machen, fühlen sie sich möglicherweise von all den Informationen, die sie im Auge behalten müssen, überfordert. Es braucht Zeit, um zu lernen, wie man die Marktdaten interpretiert und bewertet. Deshalb ist es so verlockend, Entscheidungen auf der Grundlage der ersten Informationen zu treffen, die man erhält. Ob sich diese jedoch als relevant erweisen, ist eine ganz andere Frage.

Bestätigungsfehler

Jeder Mensch hat seine eigenen Meinungen und Überzeugungen. Deshalb neigen viele Händler dazu, den Informationen Glauben zu schenken, die mit ihren bestehenden Erwartungen über den Markt übereinstimmen. In diesem Fall ist es schwer, die Informationen objektiv zu bewerten, vor allem wenn es Daten gibt, die den Ansichten und Präferenzen des Händlers widersprechen. Dies führt dazu, dass sie den Anker eifrig akzeptieren und Entscheidungen treffen, die ihnen später enttäuschende Ergebnisse bringen können.

Emotionale Bindungen

Es kommt nicht selten vor, dass Händler an ihren Geschäften hängen. Sie fangen an, sie "anzufeuern" und hoffen, dass sich der Preis in die von ihnen bevorzugte Richtung bewegt. Eine emotionale Bindung an Positionen bedeutet jedoch, dass sie nicht in der Lage sind, den Markt objektiv zu analysieren und die besten Entscheidungen in Bezug auf die Vermögenswerte in ihrem Besitz zu treffen.

Wenig Recherche

Eine weitere Möglichkeit, in die Falle der Verankerung zu tappen, besteht darin, alle Handelsentscheidungen auf Durchschnittsschätzungen oder die Meinung eines Analysten zu stützen. Beim Handel muss man ein Thema aus verschiedenen Blickwinkeln recherchieren und sich verschiedene Meinungen anhören. Wenn Sie Informationen aus nur einer Quelle und vor allem durchschnittliche Schätzungen für bare Münze nehmen, können Sie andere Umstände, die Ihre Handelsentscheidungen beeinflussen können, nicht in Betracht ziehen.

Wie man die Verankerung beim Handel vermeidet

Die Verankerung kann sowohl für Händler als auch für Investoren gefährlich sein, da sie ihre Handlungen auf die erste Information stützen, die sie auf dem Markt wahrnehmen können.

Um diese Tendenz beim Handel oder bei Investitionen zu vermeiden, sollten Sie die folgenden Strategien anwenden:

• Beachten Sie die Nachrichten. Wenn Sie die Marktnachrichten verfolgen, können Sie vermeiden, sich an veralteten Informationen zu orientieren. Mit FBS Trade können Sie sich schneller als anderswo über die neuesten Handelsnachrichten informieren und besser durch die ständigen Veränderungen auf den Finanzmärkten navigieren.
• Konzentrieren Sie sich auf langfristige Ergebnisse. Es ist leicht, sich am aktuellen Preis zu orientieren, wenn man nur an den kurzfristigen Gewinn denkt. Wenn Sie sich jedoch auf langfristige Ergebnisse konzentrieren, ist es wahrscheinlicher, dass Sie potenzielle Preisschwankungen auf dem Markt einkalkulieren.
• Entwickeln Sie eine Strategie. Eine gut ausgearbeitete Handelsstrategie kann Ihnen eine Reihe von Regeln und Richtlinien an die Hand geben, die Ihnen helfen können, eine Verankerung zu vermeiden. Mit einem etablierten System ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie Ihren Emotionen zum Opfer fallen, und es ist wahrscheinlicher, dass Sie beim Treffen von Entscheidungen objektiv bleiben.
• Prüfen Sie mehrere Quellen. Wenn Sie verschiedene Meinungen aus unterschiedlichen Quellen hören, können Sie eine Verankerung vermeiden und unvoreingenommen bleiben, wenn Sie neue Geschäfte eröffnen.
• Bleiben Sie konzentriert. Wenn Sie konzentriert bleiben und auf Ihre Gedanken achten, können Sie verhindern, dass Sie sich festfahren oder anderen kognitiven Fehlern zum Opfer fallen. Sie können versuchen zu meditieren, um Ihren Geist von Emotionen zu befreien und Stress abzubauen.

Wie können Sie die Verankerung zu Ihrem Vorteil nutzen?

Es gibt eine Möglichkeit, die Verankerung in einer Weise zu nutzen, die Ihnen helfen kann. Wenn Sie etwas verkaufen oder über ein Gehalt für eine neue Stelle verhandeln, können Sie anfangs einen höheren Preis nennen. Dadurch wird ein Anker in den Köpfen der anderen Person erzeugt, so dass Ihr nächstes Angebot für sie wie ein Schnäppchen klingt.

Fazit

Die Verankerung kann beim Handel sehr destruktiv sein. Wenn Sie lernen, mit Ihrer Voreingenommenheit umzugehen und verschiedene Informationsquellen zu nutzen, können Sie ein erfolgreicherer Händler werden und den Markt besser verstehen.