L'ancoraggio nel trading

A volte prendiamo decisioni avventate senza pensare. Crediamo di avere un'ottima base per agire, ma i risultati finali sono deludenti. Uno dei motivi per cui ciò accade è l'ancoraggio. L'ancoraggio può influenzare il nostro processo decisionale e confondere la nostra percezione delle nostre azioni.

In questo articolo scoprirai cos'è il bias di ancoraggio, cosa lo causa, perché è pericoloso e come evitare che influenzi le tue operazioni.

Cos'è l'ancoraggio?

L'ancoraggio è un bias psicologico che si verifica quando le informazioni presentate alla persona vengono accettate come principale punto di riferimento nell'ulteriore processo decisionale. Questa informazione, o "ancora", mette in ombra qualsiasi dato aggiuntivo che potrebbe essere introdotto in seguito e influenza il modo in cui la persona si relaziona con un problema, anche se le informazioni finiscono per non essere rilevanti.

Il bias di ancoraggio è un problema molto diffuso nel trading. Non è raro che i trader mantengano aperte posizioni in perdita perché ritengono che i prezzi attuali non siano equi o soddisfacenti rispetto ai prezzi che avevano acquisito in precedenza.

Come avviene l'ancoraggio?

L'ancoraggio è spesso usato intenzionalmente come modo per spingere le persone a prendere la decisione che l'offerente vuole che prendano. Ad esempio, questa strategia è ampiamente utilizzata nella vendita di auto quando il prezzo che un acquirente finisce per accettare è inferiore al prezzo che il venditore ha chiesto inizialmente. L'acquirente se ne va convinto di aver fatto un buon affare, ma in realtà è stata una mossa premeditata da parte del venditore. Impostando un prezzo iniziale superiore al prezzo effettivo del veicolo, il venditore approfitta dell'incapacità dell'acquirente di analizzare criticamente l'offerta nelle circostanze attuali. L'acquirente finisce per accontentarsi dell'opzione che trova più redditizia in quel momento, anche se si rende conto che avrebbe potuto trovare un'offerta migliore se avesse avuto più informazioni (dopo aver parlato con altri venditori e aver confrontato i prezzi).

Tuttavia, l'ancoraggio può anche avvenire involontariamente, quando le persone inconsciamente prendono la prima informazione a loro disposizione come l'unica fonte vera e credibile su cui basare la loro decisione finale. Ad esempio, potrebbero scoprire che il prezzo medio dell'auto che desiderano acquistare è di 10.000$. Quindi, se vedono la stessa auto a 8.500$ potrebbero pensare che lo sconto sia dovuto ad alcuni problemi dell'auto, che gli fanno perdere l'occasione di risparmiare sull'acquisto.

In che modo i bias di ancoraggio influiscono sul trading e sugli investimenti?

Quando si tratta di fare trading o investire, il bias di ancoraggio può ingannare le persone. Può indurre un trader o un investitore a prendere una decisione sbagliata, acquistare un bene per più di quanto valga effettivamente o venderlo per meno di quanto sarebbe possibile. L'ancoraggio è una delle ragioni principali alla base delle cattive decisioni finanziarie prese da trader e investitori.

Ad esempio, se hai acquistato azioni per 100$ senza fare ricerche sui fondamentali del mercato come il potenziale del tasso di crescita dell'azienda, gli utili ecc., potresti non essere in grado di venderle per molto di più, o addirittura potresti non guadagnare nulla. Se il prezzo delle azioni scende al di sotto dei 100$ e continua a calare, potresti sentirti riluttante a chidere l'operazione è mantenerla aperta, sperando che il prezzo torni a salire. Tuttavia, il prezzo iniziale di 100$ potrebbe non essere stato corretto. Senza saperlo, ti sei ancorato al primo prezzo che hai visto e hai sopravvalutato il tuo acquisto. Questo accade a molte persone che lavorano nei mercati finanziari, ma non significa che siano consapevoli di questi bias gli che impediscono di chiudere operazioni con successo.

I prezzi storici, gli indici finanziari, il volume delle vendite e i marchi high-water sono alcune delle "ancore" più comuni. Usarli come punto di riferimento per prendere decisioni finanziarie può portare a una delusione.

Cause del bias di ancoraggio nel trading

Ci sono vari motivi per cui l'ancoraggio crea così tanti problemi ai trader. Queste sono le cause principali che li fanno aggrapparsi a posizioni in perdita, sia consciamente che inconsciamente.

Mancanza di esperienza

Quando i principianti muovono i primi passi sulla strada del trading, possono sentirsi travolti dalla miriade di informazioni presente. Ci vuole tempo per imparare a interpretare e valutare i dati di mercato. Ecco perché è molto allettante prendere decisioni in base alle prime informazioni che si trovano. Tuttavia, se sono buone informazioni o meno è una questione ben diversa.

Bias di conferma

Ognuno ha le proprie opinioni e convinzioni. Questo è il motivo per cui molti trader tendono a credere alle informazioni in linea con le loro aspettative sul mercato. Quando succede, è difficile valutare oggettivamente le informazioni, specialmente quando contraddicono le opinioni e le preferenze di un trader. Questo fa sì che accettino l'ancora con entusiasmo e prendano decisioni che in seguito possono portare risultati deludenti.

Attaccamenti emotivi

Spesso i trader si affezionano alle loro operazioni. Cominciano a "fare il tifo", mantenendo la speranza che il prezzo si muova nella direzione che preferiscono. Tuttavia, attaccarsi emotivamente alle posizioni significa che non sono in grado di analizzare il mercato con obiettività e prendere le migliori decisioni sugli asset che hanno in loro possesso.

Poca ricerca

Un altro modo in cui i trader cadono nella trappola dell'ancoraggio è quello di basare tutte le decisioni di trading su stime medie o sull'opinione di un analista. Nel trading, è necessario fare ricerche su un argomento da molteplici prospettive e ascoltare opinioni diverse. Prendere le informazioni da un'unica fonte e, soprattutto, le stime medie alla lettera può impedirti di considerare altre circostanze che possono influenzare le tue operazioni.

Come evitare i bias di ancoraggio nel trading

L'ancoraggio può essere pericoloso sia per i trader che per gli investitori, poiché li spinge a basare le loro decisioni sulla prima informazione che ottengono sul mercato.

Per evitare il bias di ancoraggio nel trading o nell'investimento, dovresti considerare di applicare le seguenti strategie:

• Segui le notizie. Seguire le notizie di mercato può aiutarti ad evitare di ancorarti a informazioni obsolete. Con FBS Trade puoi conoscere le ultime notizie sul trading più velocemente che altrove e navigare meglio attraverso i continui cambiamenti dei mercati finanziari.
• Concentrati sui risultati a lungo termine. È facile ancorarsi al prezzo corrente quando si hanno in mente solo i guadagni a breve termine. Quando ti concentri sui risultati a lungo termine, invece, è più probabile che tu tenga conto di tutte le potenziali fluttuazioni dei prezzi che possono verificarsi sul mercato.
• Sviluppa una strategia. Una strategia di trading ben sviluppata può fornirti una serie di regole e linee guida che possono aiutarti ad evitare l'ancoraggio. Con un sistema ben stabilito, è meno probabile che tu sia vittima delle tue emozioni e più probabile che tu conservi l'obiettività quando prendi decisioni.
• Consulta varie fonti. Ascoltare opinioni diverse da varie fonti può essere utile per evitare l'ancoraggio ed essere imparziali quando si aprono nuove operazioni.
• Mantieni la concentrazione. Mantenere la concentrazione ed essere consapevoli dei propri pensieri può salvarti dall'ancoraggio o dall'essere vittima di altri bias cognitivi. Puoi provare a meditare per liberare la mente dalle emozioni e alleviare lo stress.

Come usare il bias di ancoraggio a tuo favore?

L'ancoraggio che può essere usato a tuo vantaggio. Se stai vendendo qualcosa o negoziando uno stipendio per un nuovo lavoro, puoi stabilire un prezzo più alto fin dall'inizio. Questo creerà un ancoraggio nella mente dell'altra persona, in modo che la tua prossima offerta gli sembrerà un affare.

Conclusione

Quando si tratta di trading, l'ancoraggio può essere molto distruttivo. Imparare a gestire i bias e a usare fonti di informazione diverse può aiutarti a diventare un trader di maggior successo e a capire meglio il mercato.