Psicologia de um corretor: o que fazer se os lucros não aumentam regularmente?

A estabilidade mental de um corretor é um fator essencial no processo de tomada de decisão e no crescimento dos lucros. Este artigo explicita o significado da psicologia da negociação, os problemas mentais mais comuns na negociação e conselhos sobre como os ultrapassar e pensar como um trader vencedor.

Psicologia da negociação

A psicologia da negociação é uma combinação das reações dos corretores a todos os eventos do mercado e a outros fatores que afetam a negociação. De um modo geral, é o estado psicológico do corretor que determina as suas decisões e o modo como a sua carreira de negociação evolui. Como demonstra a prática, a conquista do sucesso não decorre de uma inteligência excecional, mas antes de fatores psicológicos como a paciência, a perseverança, a disciplina e um estado de espírito saudável.

Os corretores podem reagir a uma mesma situação de forma diferente. Por exemplo, com uma queda acentuada no preço das ações, alguns entram em pânico e vendem os ativos, enquanto outros preferem comprá-las a um valor baixo, confiantes de que o preço subirá novamente. Assim, existem vários tipos psicológicos de traders:

• Os corretores impulsivos operam sem um plano bem pensado. Tomam decisões rapidamente sem ter em conta as consequências, estando assim sujeitos a uma negociação baseada na emoção, com perdas potencialmente significativas.
• Os corretores cuidadosos analisam de forma abrangente a situação do mercado e a sua posição financeira antes de entrar numa operação. Por norma, este tipo de corretor é emocionalmente estável e possui um bom plano de autogestão. No entanto, por vezes, falta-lhes arriscar mais, o que pode ser rentável.
• Os corretores práticos assumem riscos, mas também agem com cautela. Sabem tudo sobre gestão de riscos e agem com confiança nas suas negociações.

Provavelmente, já se identificou com um dos tipos psicológicos de traders e pode refletir um pouco sobre a sua ligação com os resultados de negociação que costuma obter.

A psicologia da negociação é, sem dúvida, um elemento fundamental. Só o controlo total das ações do corretor conduz a rendimentos estáveis, sem rentabilidades ou perdas meramente ocasionais. No entanto, nem todos os corretores conseguem controlar as suas emoções e manter uma atitude positiva. Por esse motivo, vamos falar a seguir sobre os problemas psicológicos da negociação que prejudicam o seu trabalho e que não lhe permitem um rendimento estável.

Por que motivo os lucros não aumentam regularmente, ou problemas psicológicos na negociação

Todos os corretores são diferentes, mas as questões psicológicas são as mesmas porque todos somos seres humanos com uma estrutura corporal e um sistema nervoso. Todos vivemos em sociedade e obedecemos às leis. Por isso, podemos salientar os problemas mentais mais comuns na negociação e responder à pergunta, "por que motivo os lucros não crescem regularmente?".

Reforço aleatório

Por vezes, os traders amadores experimentam uma sequência paradoxal de vitórias, enquanto os traders experientes sofrem insucessos consecutivos. Apesar dessas situações serem uma questão de sorte, estes corretores começam a acreditar na sua perícia, ou o inverso, caindo na armadilha do reforço aleatório.

O reforço aleatório é um fenómeno psicológico destrutivo generalizado entre os traders. O reforço aleatório cria no corretor uma ideia errada das suas capacidades, confundindo a mente e dando origem a um excesso de confiança ou, no caso oposto, a uma extrema falta de autoconfiança. O problema é que os principiantes podem decidir que encontraram uma forma fácil de obter lucro e os profissionais podem duvidar das suas competências, do seu plano e conhecimentos de negociação em geral.

Medo de ficar de fora (FOMO)

Apostamos que todos os corretores conhecem bem o FOMO. O "medo de ficar de fora" de uma negociação lucrativa é um problema psicológico comum que afeta os corretores em todo o mundo. Guiados por influenciadores de trading nas redes sociais, pelas notícias e pelo instinto de grupo, os corretores ficam obcecados com a ideia de grandes lucros e é aí que começa a negociação motivada pelo pânico. Negociar motivado pelo FOMO elimina a racionalidade e a sensatez. Os traders deixam de lado as suas estratégias de negociação, planos de gestão de riscos e disciplina para ir em busca de riquezas incalculáveis. Essa negociação caótica resulta em confusão e perdas inevitáveis.

Negociação de vingança

Este tipo de negociação é bastante prejudicial e agrava a situação financeira do corretor. Imaginemos que um corretor teve uma semana tranquila e obteve bons rendimentos estáveis. No entanto, no fim da semana, perde subitamente tudo o que ganhou e ainda mais. A reação seguinte é um sentimento de vingança. Estranhamente, a vingança é direcionada para o mercado. Assim, o corretor tenta recuperar os seus fundos o mais rapidamente possível e entra em todas as operações que consegue, geralmente cometendo uma série de erros imperdoáveis.

Falta de disciplina

Um corretor disciplinado pode determinar os pontos de entrada e de saída do mercado. É crucial abrir e fechar posições no momento certo. Fechar uma posição é ainda mais complicado. Para sair do mercado com um lucro satisfatório, não deve ficar fora do mercado nem deve precipitar-se, o que pode ser problemático.

A falta de disciplina provoca emoções descontroladas. Por exemplo, se o preço se move de acordo com a tendência de alta, o mais provável é o coretor indisciplinado fechar uma posição demasiado cedo, no primeiro movimento de tendência de baixa. Tal é questionável, pois seria mais lógico esperar por sinais fiáveis de inversão do mercado e realizar então os lucros.

Consequentemente, a escassez recorrente de lucros na negociação leva à utilização de fundos que são difíceis de recuperar.

Negociação como jogos a dinheiro

Embora a negociação seja uma questão de planeamento, disciplina rigorosa e aprendizagem constante, alguns corretores encaram-na como um jogo a dinheiro. Os corretores com uma mentalidade de negociação como uma aposta não consideram o mecanismo de negociação na construção de uma estratégia adequada. Operam de forma não sistemática, contando com a sorte e deixando-se levar pela adrenalina e pelo entusiasmo de ganhar. A mentalidade de aposta é comum entre os corretores principiantes e os profissionais que desejam ficar ricos sem qualquer esforço.

Esta psicologia de aposta faz com que os corretores ajam impulsivamente, sem um plano refletido, o que resulta em perdas inevitáveis e colapsos emocionais.

Instinto de grupo

O instinto de grupo é uma questão importante no campo da psicologia. Na negociação, o instinto de grupo baseia-se no medo do fracasso. Assim, os corretores confiam geralmente nas decisões da multidão em vez de fazer uma análise abrangente do mercado. Este comportamento dependente resulta na negociação movida pelo pânico, em ações irracionais e em perdas.

Para se tornar um corretor de sucesso, deve trabalhar sempre com o seu lado psicológico. Esta fórmula simples deve ser um princípio orientador do seu percurso de negociação.

Passos para uma mentalidade de negociação vencedora, ou como aumentar os seus lucros

Como já sabe, o lado psicológico da sua rotina de negociação é fundamental e inevitável. Mas, como manter-se positivo face à enorme pressão do processo de tomada de decisão sujeito às imprevisíveis flutuações de preços, diariamente? Preparámos uma lista de conselhos especialmente para si!

Mantenha-se disciplinado

A disciplina é um aspeto vital das nossas vidas, inclusivamente na negociação. Com um dia de trabalho bem planeado, tem autocontrolo e autogestão. Ser disciplinado significa que pode controlar as suas emoções e evitar operações por pânico. Os traders disciplinados são mais focados e aderem firmemente às suas estratégias. Percebem a importância da fase de investigação, da atividade física e o que significa um intervalo e uma refeição. Estes corretores visam uma carreira de negociação a longo prazo e com lucros constantes.

Defina metas de negociação

A definição de metas é uma parte essencial da sua carreira. Deve saber sempre para o que está a trabalhar e planear as suas metas para a negociação diária. Por exemplo, é importante definir metas de controlo de riscos, de lucro e de rácio esforço-retorno. As metas criam um caminho da realidade para a perfeição. Sente euforia e sucesso ao atingir as metas, o que é fundamental para manter a força de vontade e multiplicar os lucros.

Siga o seu plano e estratégia de negociação

Ter um plano e uma estratégia de negociação é a chave para uma rentabilidade consistente. O plano de negociação estabelece os mercados em que deseja negociar, os seus horários de trading, descrições de estratégias, plano de gestão de riscos e outras regras essenciais. A estratégia de negociação, por sua vez, determina as condições de entrada e de saída do mercado para multiplicar lucros e mitigar riscos.

Acompanhe o seu desempenho de negociação

Para se tornar um corretor mais confiante e experiente, recomendamos manter um diário de negociação para acompanhar mais facilmente o seu desempenho. Com um diário de negociação, poderá refletir sobre as suas negociações anteriores e tirar conclusões sobre negociações futuras.

Faça uma análise completa do mercado

Antes de saltar para o mercado, analise a atual situação de mercado e os respetivos movimentos prospetivos. Efetue uma análise de mercado abrangente utilizando ferramentas de análise técnica e fundamental. Com a ajuda da análise de mercado, os corretores descobrem as melhores oportunidades e tomam decisões informadas, reduzindo a probabilidade de negociação em pânico.

Mantenha-se flexível

Todos os mercados financeiros estão em constante mudança e nunca apresentam os mesmos resultados num mesmo cenário. Os corretores devem acompanhar as transformações do mercado e adaptar as suas estratégias constantemente em função das mesmas. Se o mercado estiver muito volátil, é melhor adiar a negociação e tentar compreender a situação. Flexibilidade significa controlar as suas emoções e ser capaz de avaliar a situação independentemente destas. Seja pragmático e pense de forma crítica, independentemente do que acontecer.

Desenvolva tolerância ao risco

Um trader vencedor sente-se sempre à vontade em assumir riscos. Quem tem baixa tolerância ao risco não aceita que as negociações podem dar prejuízo; no entanto, este é uma parte inevitável da negociação. Para se tornar um profissional de sucesso, deve aceitar a incerteza de um mercado em constante mudança e trabalhar o modo como reage à queda no valor dos seus ativos.

Trabalhe com o seu estado de espírito

A sua saúde mental é o fator primordial. Não ignore os seus problemas mentais. Marque uma consulta com um terapeuta, experimente meditação, terapia pela arte ou pratique desporto para melhorar a sua condição mental. É essencial aceitar que pode cometer erros e fazer pausas.

Melhore os seus conhecimentos de negociação

O conhecimento é o seu superpoder. Nunca deixe de expandir os seus horizontes de trading. Aprenda sobre os criadores do mercado, assista a aulas de negociação, leia notícias, faça a sua pesquisa com base em análises de gráficos e consulte profissionais que respeita. Quanto mais aprende, mais confiante e equilibrado se torna.

A importância de manter uma mentalidade de negociação positiva

A negociação é uma previsão de possíveis movimentos de preços na tentativa de obter lucro com esses cálculos preditivos. Em cada negociação, corre riscos, porque ninguém sabe o que o futuro reserva, por isso uma negociação é sempre um fracasso provável.

É indispensável ter consciência desta simples verdade: nenhum ser humano pode prever o futuro. Este ponto filosófico vai ajudá-lo a encarar a negociação com mais leveza. Porque devemos assumir a responsabilidade pelos nossos fracassos? Todos os colapsos emocionais devido a fracassos criam uma grande barreira ao seu sucesso, causando esgotamentos e medos antes da negociação. Não deixe o fracasso do passado controlar as suas negociações futuras; caso contrário, toda a negociação transformar-se-á em negatividade sem esperança e num final desesperado.

A negociação é um jogo de números em que as probabilidades ditam os resultados. Todas as outras esferas da nossa vida são igualmente imprevisíveis. Aceite esta verdade e, se falhar, compreenda que falhar faz parte, tire conclusões e entre no jogo novamente! O pensamento positivo e a aceitação de simples verdades são a chave para uma vida feliz e bem-sucedida, até para uma carreira de trading lucrativa a longo prazo.

Conclusão

A psicologia da negociação é algo frágil. Há muitos fatores que podem prejudicar os corretores, impedindo-os de obter lucros regulares. Para se tornar um corretor de sucesso com uma mentalidade vencedora, deve tratar sempre da sua saúde mental e controlar as emoções. Disciplina de negociação, aprendizagem constante, adesão a planos e estratégias de negociação e práticas psicológicas vão ajudá-lo a manter-se positivo e a aumentar o seu capital. Os nossos guias e recomendações irão ajudá-lo a melhorar a vertente psicológica da negociação. Junte-se a nós e faça história na negociação com a FBS broker.

Este material tem fins meramente informativos e não contém, nem deve ser interpretado como contendo, conselhos de investimento, sugestões ou recomendações em matéria de negociação.