Psicologia de um corretor: como lidar com a FOMO?

Já esteve numa situação em que sentiu ansiedade por medo de ficar de fora de uma oportunidade de negociação específica? Se respondeu que sim, deve aprender a lidar com isso. Se não, é melhor explorar esta questão agora porque investidor prevenido vale por dois. Este artigo aborda de forma pormenorizada a síndrome "FOMO" na negociação, como esta interfere na sua carreira e dá dicas de como a ultrapassar.

O que é "FOMO" na negociação?

"FOMO" é o acrónimo de “Fear of Missing Out” um problema psicológico generalizado entre os corretores. A FOMO ocorre quando um trader se sente desconfortável com o medo de perder uma negociação potencialmente lucrativa.

Temos perfeita consciência de que o processo de tomada de decisão é um caminho cheio de percalços, especialmente na negociação. Por vezes, os corretores obcecados por altos rendimentos tornam-se emocionalmente instáveis e cometem erros por ganância ou por uma sensação de fracasso. Por isso, estas decisões irracionais arruínam o seu sucesso potencial.

O comportamento de FOMO na negociação

Muitas vezes, o fenómeno de FOMO ocorre quando os corretores se comparam aos profissionais de sucesso com grandes conquistas e riquezas incalculáveis. Um corretor comum cede ao desespero e segue as tendências do mercado sem uma análise abrangente e uma mentalidade clara para alcançar a imagem ideal de um corretor.

Por exemplo, a FOMO surge quando há um crescimento de uma tendência de alta. A sua negociação é afetada pelo sentimento do mercado, pelas notícias e pelo crescente entusiasmo de entrar ou sair do mercado com o crescimento constante dos preços. Assim, a FOMO obscurece a mente dos corretores e obriga-os a tomar decisões baseadas no medo de perder lucros. Digamos que abre uma negociação no pico do crescimento. Entretanto, o mercado começa a recuar e ainda não fechou a negociação devido à FOMO, pensando que não é o fim. No entanto, a tendência de queda duradoura concretiza-se e acaba por perceber o seu fracasso.

Na negociação, a FOMO é uma tendência de fazer uma negociação sob pressão do instinto de grupo, influência das redes sociais ou um sentimento de inveja, esquecendo-se da estratégia. Milhões de corretores ainda se arrependem de não ter comprado bitcoins quando custavam uma quantia irrisória. O mesmo aconteceu com as ações da Tesla, quando a empresa chegou ao mercado em 2010 com uma oferta pública inicial de 17 USD por ação. Os corretores acreditam que perderam uma grande oportunidade de se tornarem ricos e bem-sucedidos ao ver o preço destes ativos a aumentar, enquanto outros conseguiram ganhar milhões e milhares de milhões de dólares. Como resultado, sentem FOMO nas próximas oportunidades semelhantes. As publicações nas redes sociais dos traders supostamente bem-sucedidos apenas alimentam a FOMO.

Outro exemplo de comportamento de FOMO é entrar novamente no mercado, movendo-se na mesma direção após ter lucro. Estes corretores supõem que, lucrando com metade da tendência do mercado, perdem para corretores mais progressistas. Assim, tentam corrigir imediatamente a situação reabrindo as posições.

A FOMO leva os corretores a agir impulsivamente, sentindo arrependimento, ganância e inveja. É por isso que a sua estrela-guia se baseia em muitos fatores inúteis, ao invés de uma análise de mercado abrangente com uma estratégia de negociação bem planeada. Os principais criadores de mercado nunca perdem a oportunidade de manipular os corretores com FOMO, fazendo-os tomar decisões irracionais. A maior parte dos que seguem a multidão acabam por perder. A propósito, cerca de 56% dos corretores sofrem de FOMO.

As características de um corretor com FOMO

Preparamos aqui uma lista das características de um corretor com FOMO:

• é guiado pelo instinto de grupo;
• demonstra impaciência;
• concentra-se na riqueza incalculável;
• sente falta de confiança;
• opera sem uma estratégia de negociação abrangente e um plano de gestão de riscos.

Fatores que podem causar FOMO

Como a FOMO é uma condição psicológica, há vários fatores que a podem desencadear na mente dos corretores. Vamos discutir alguns.

• Redes sociais e canais do Telegram. As redes sociais como o Facebook, o Instagram e o Reddit têm diferentes comunidades de trading que fornecem informações sobre empresas e negociações, incluindo conselhos, dicas, anúncios e convites para atividades específicas, bem como canais de trading no Telegram com o mesmo tipo de informações. Estes recursos podem criar uma imagem da multidão triunfante que segue as suas recomendações, aumentando a ansiedade entre os corretores comuns que temem serem deixados de fora quando parece que todos estão a fazer uma fortuna.
• Notícias. Não há dúvidas quanto à importância das notícias na negociação. As notícias geram sempre determinados sentimentos. Algumas notícias causam pânico e ansiedade, levando os corretores a tomar decisões rápidas e irracionais. Por isso, um corretor pode entrar no mercado para evitar perder o possível lucro devido à FOMO que algumas notícias despertam.
• Volatilidade do mercado. A FOMO tem maior probabilidade de surgir num momento de alta volatilidade do mercado. Quando um corretor testemunha flutuações ascendentes e descentes acentuadas nos preços, há um grande desejo de entrar no mercado sem uma análise exaustiva.
• Série de vitórias. Quando tem uma série de negociações bem-sucedidas, torna-se imparável e entusiasmado com a possibilidade de mais ganhos. No entanto, a sua busca pela vitória e o medo de perder possíveis lucros podem obscurecer a sua mente e fazer com que vá para além do seu plano de negociação, originando uma catástrofe.
• Série de derrotas. Se um corretor enfrentar muitas perdas consecutivas, provavelmente ficará nervoso e aborrecido, desejando compensar as perdas. Esta situação deplorável dá origem ao medo de ficar de fora de um bom lucro quando o preço evolui numa direção favorável. Assim, um corretor entra no mercado guiado pelas suas emoções, em vez da lógica e do pensamento crítico.

Porque a FOMO é fatal para os corretores

Como já referimos, a FOMO é bastante destrutiva para os corretores. É uma grande barreira para o seu aperfeiçoamento como trader, bloqueando a capacidade intelectual e a racionalidade na negociação. Todos os corretores devem fazer os possíveis para evitar a FOMO. Eis porquê:

• Perdas inevitáveis. Na negociação, é vital manter a cabeça fria e objetiva, ao passo que a FOMO conduz a emoções excessivas e a quase um estado de inconsciência. Só obedecendo a um plano de negociação bem desenvolvido, fazendo uma análise de mercado exaustiva e estabelecendo um plano de gestão de riscos completo pode tornar-se um corretor profissional. Caso contrário, os casos de lucro sem as ferramentas de negociação de que falámos são ocasionais e será apenas uma questão de tempo até ter prejuízos.
• Violação da disciplina. Todos sabem que a disciplina é crucial na negociação. Mantém a sua carreira como corretor estável e ajuda a evitar falhas e o esgotamento profissional. O comportamento de FOMO arruína a sua disciplina de negociação, conduzindo a riscos agravados, ao abandono dos planos de negociação, à instabilidade emocional e, eventualmente, a perdas significativas.
• Problemas ao colocar uma ordem de stop. Há uma grande probabilidade de que, devido ao medo de perder uma operação lucrativa, entre no mercado quando já há movimento e o preço está na faixa intermédia. A FOMO faz com que abra uma negociação tardia e expõe-no a um risco de mais levantamentos.
• Levantamentos. Assim, pode sofrer retrações de levantamentos significativas e a sua taxa de retorno necessária será baixa, pois tem de colocar uma posição de stop ampla para sobreviver.
• Maus hábitos de negociação. Lucrar com algumas negociações com medo de perder uma negociação potencialmente lucrativa não significa que deva negociar sempre dessa forma. Em última análise, as vitórias consecutivas acabarão e sofrerá perdas devastadoras.

Como lidar com a FOMO

A FOMO é sua inimiga e deve saber como a eliminar para grandes conquistas como corretor. Aqui, preparámos uma lista de dicas sobre como evitar o "medo de ficar fora":

1. Aceite o problema.

   Não tente evitar o medo de perder algumas oportunidades de negociação com os seguintes colapsos emocionais. Aceitar que tem um problema psicológico é o primeiro passo para a cura e uma negociação bem-sucedida.

2. Desenvolva a sua disciplina de negociação.

   É essencial planear a sua rotina de negociação. Seria bom estabelecer um horário de trabalho e de descanso, em que o horário de trabalho também é planeado ao pormenor. Esta autogestão torna os corretores confiantes e estáveis em termos de desempenho, eliminando a possibilidade de negociações em pânico e ações irracionais.

3. Defina as suas metas de negociação.

   A negociação sem objetivos vai sempre falhar. Neste caso, será guiado por desejos efémeros que dão origem ao comportamento de FOMO.

4. Siga o seu plano e estratégia de negociação.

   A primeira regra de um corretor de sucesso – crie um plano de negociação completo com condições de entrada e de saída, regras para a dimensão da sua posição e tenha um plano de gestão de riscos.

5. Treine a sua mentalidade.

   Nunca se esqueça da sua saúde mental. Um corretor deve sempre dormir o suficiente e praticar atividade física para manter o trabalho árduo e imparcial.

6. Expanda os seus horizontes de negociação.

   Nunca deixe de melhorar como corretor.

   Aprenda coisas novas diariamente. Recomendamos que aprenda tudo sobre os diferentes tipos de análise de negociação, como a análise fundamental, técnica e de sentimento. Em seguida, tente adaptar a sua análise às mudanças nas condições do mercado.

7. Invista os fundos que pode perder.

   Se a negociação não funcionar a seu favor, o montante de capital que pode perder não lhe vai causar problemas de maior. O investimento sensato evita colapsos emocionais e a confusão.

8. Mantenha um diário de negociação.

   Acompanhe as suas negociações no diário. Com estes registos vai perceber o que funciona e o que não funciona, para crescer como trader e ter rendimentos mais elevados. A lógica e a análise permitem evitar a FOMO.

Moral da história

Em suma, a FOMO é um comportamento destrutivo que causa perdas significativas inevitáveis e destrói a sua carreira de negociação em geral. Lidar com a FOMO é uma competência essencial na negociação, pois, com um lado psicológico desenvolvido, é possível tornar-se um profissional com retornos estáveis. Os nossos guias e recomendações vão ajudá-lo a superar a FOMO e a crescer como trader. Junte-se a nós e faça história na negociação com a FBS broker.

Este material tem fins meramente informativos e não contém, nem deve ser interpretado como contendo, conselhos de investimento, sugestões ou recomendações em matéria de negociação.