Para se tornar um grande corretor, deve evitar estes 18 erros de negociação

Já se questionou sobre o que tornou todos aqueles profissionais de Wall Street em corretores de sucesso? Surpreendentemente, a chave desse sucesso está escondida nos erros que cometeram. Sim, é isso mesmo. A maior parte dos corretores profissionais bem-sucedidos comete muitos erros antes de chegar ao topo.

Cometer erros é comum e às vezes até necessário, pois ajuda-nos a aprender. O ponto fundamental desta ideia é nunca repetir esses erros, pois alguns podem custar-nos uma fortuna. E foi por isso que reunimos os 18 erros de negociação mais comuns, o que esperamos que evite que sofra prejuízos.

Os 18 erros principais que qualquer corretor principiante comete e como os evitar

Pouca preparação

Entrar no mercado cambial é relativamente fácil, por isso as pessoas não se preocupam muito com ter conhecimentos de negociação nem tentam saber quais os erros mais comuns a serem evitados no mercado cambial. Os corretores principiantes, em especial, acreditam que a teoria interessa pouco e que a podem aprender na prática. No entanto, não é bem assim. Sem uma base sólida, não conseguirá elaborar um plano de negociação adequado e os sinais de boas e más operações poderão passar-lhe despercebidos. A falta de conhecimentos básicos sobre o mercado cambial tem sempre consequências desagradáveis.

Para evitar este e outros erros comuns na negociação, muitos corretores de sucesso iniciam a sua formação financeira muito antes de entrar no mercado de divisas. Mas não se preocupe. Não precisa de uma licenciatura para começar a negociar. Ninguém o vai pressionar se não conhecer as estratégias ou os padrões de negociação. Contudo, para ter bons resultados, é preciso compreender o que está a fazer.

Dedique algum tempo a aprofundar conhecimentos sobre o mercado cambial e a desenvolver as suas competências. Seja qual for a sua abordagem, estudar teoria financeira ao fim de semana ou meia hora por dia, certifique-se de que o faz constante e persistentemente.

Então, como preparar-se para a negociação e familiarizar-se com o mercado cambial? A melhor forma e a mais fácil é descobrir uma corretora de confiança. Regra geral, fazem mais do que fornecer plataformas de negociação. Proporcionam aos seus operadores sessões de formação, como webinars, cursos online, tutoriais, etc.

Negociar sem um plano e uma estratégia

É bastante comum entre os principiantes entrar no mercado de divisas e começar a operar em determinados instrumentos de forma imprudente, apenas porque gostam desses ativos. Além disso, baseiam as suas ações em determinada estratégia apenas porque foi a que compreenderam melhor.

As negociações intuitivas e pouco sistemáticas podem ser-lhe desfavoráveis, mesmo quando os primeiros resultados são positivos. Sem um plano e uma estratégia, pode entrar em pânico quando as suas esperanças e preferências iludirem as suas expetativas. Isso pode levar a decisões precipitadas face ao mercado, resultando num dos erros mais comuns em negociação.

É importante abordar a negociação como uma empresa: faça pesquisas, estabeleça objetivos, elabore uma estratégia para atingir os mesmos, considere as perdas que poderá suportar, etc.

Atualmente, até pode testar a sua estratégia de negociação e o respetivo potencial antes de arriscar o seu dinheiro. Algumas corretoras oferecem uma conta de demonstração aos seus operadores.

Ou seja, um plano completo prepara-o para não cair nas garras do pânico quando a situação do mercado se altera. Assim, formule um plano e siga-o à risca.

Calcular erradamente o rácio risco/retorno

O rácio risco/retorno é a diferença entre um ponto de entrada da operação e as ordens stop e "take profit". É utilizado para comparar o retorno esperado de uma operação com o risco assumido para obter tal retorno.

Por algum motivo, muitos corretores acreditam que as operações mais lucrativas são mais rentáveis do que as operações de menor lucro. Por vezes, essa ideia compensa e, por pura sorte, as transações cujo risco ultrapassa o retorno são bem-sucedidas. No entanto, em grande parte dos casos, tais transações dão azo a erros comuns de negociação e a prejuízos a longo prazo.

Calcular o rácio risco/retorno é uma regra que qualquer corretor deve seguir. Antes de efetuar uma operação, determine o lucro potencial. Deve ser sempre mais significativo do que o risco potencial.

Para calcular o rácio, deve dividir a diferença entre o ponto de entrada de uma operação e a ordem stop (o risco) pela diferença entre o objetivo de lucro e o ponto de entrada (o retorno). Se o resultado for maior que 1,0, o risco é maior do que o retorno.

Evitar a gestão de riscos

A gestão de riscos deve ser o centro da sua negociação porque ajuda a reduzir os prejuízos. Operar sem gestão de riscos é como saltar de um avião sem paraquedas.

Existem várias formas e técnicas de se proteger contra prejuízos e aproveitar a oportunidade de fechar operações com lucro.

É crucial adotar uma abordagem positiva e estratégica à gestão de riscos. Utilize uma alavancagem adequada, analise as vantagens das ordens stop e "take profit", e observe o número de transações e os preços. Tudo isto ajuda a evitar os erros mais comuns na negociação e a reduzir as perdas.

Negligenciar os acontecimentos de mercado

As notícias importantes do mercado são essenciais, pois os acontecimentos económicos influenciam a direção das transações ao longo do dia. Por isso, se não estiver a par dos relatórios financeiros ou das divulgações de lucros, pode não aproveitar a volatilidade.

Por outro lado, um enfoque exagerado nas notícias também pode ser nocivo. Logo após a publicação das notícias, o spread entre o preço de compra e o de venda tende a ser bastante superior ao habitual. Isso torna difícil encontrar liquidez suficiente para manter a posição ao seu preço preferido.

Para evitar esse erro de negociação, verifique as notícias e os acontecimentos económicos mais recentes para estar a par das possíveis alterações e preparar-se para agir. Crie uma estratégia que tenha em conta a volatilidade.

Para se manter atualizado com os principais eventos que podem afetar as suas operações, monitorize o calendário económico e as notícias do mercado cambial.

Ignorar tendências

Ignorar tendências é um erro de negociação grave. Negociar contra a tendência é demasiado arriscado para os novos operadores, sobretudo principiantes. Além disso, operar a favor da tendência é algo simples: basta entrar na negociação e mantê-la enquanto dá lucro.

Primeiro é necessário identificar uma tendência para tirar proveito da mesma. Identificar uma tendência é fácil: observe o gráfico e veja se o mercado está em alta ou em baixa. Veja como os outros utilizam as tendências e aja de acordo com a tendência mínima de 4 horas para ter uma visão clara do processo. Siga a corrente.

Não manter um diário de negociação

Principiante ou profissional, qualquer corretor precisa de trabalhar os seus erros de day trading. Anotar todas as operações, quer as boas quer as más, ajuda-o a identificar as ações que resultaram em consequências desagradáveis. Dessa forma, poderá analisar quando a sua estratégia de negociação se torna irrelevante.

Se ignorar a análise pós-negociação, prepare-se para o fim da sua experiência no mercado cambial. Não pode elaborar um plano de qualidade para o dia seguinte se saltar a parte em que analisa e compreende os erros que cometeu.

Um diário de negociação é bom para ter uma visão de conjunto. Sim, pode parecer entediante, mas é incrivelmente útil porque lhe dá uma perspetiva sobre os seus pontos fortes e fracos enquanto corretor. Registar os seus fracassos e vitórias é uma ótima forma de perceber como negoceia e de compreender o próprio mercado.

Escolha errada do momento

Todos sabemos que tempo é dinheiro. Particularmente na negociação. Se está a dar os primeiros passos no mercado cambial, não tome decisões com base na intuição nem compre ou venda influenciado pelas variações previstas dos preços. Os prazos reduzidos não são o melhor critério para distinguir as tendências do dia. Pode perder todas as boas oportunidades de ter êxito.

É fundamental escolher um prazo antes de tomar posições. A seleção do momento pode ajudá-lo a perceber se a operação vai ter sucesso ou não. Utilize a análise técnica e a análise fundamental. Isso permite-lhe identificar padrões comuns nos seus erros.

Deixar as emoções assumir o controlo

Sabe aqueles filmes em que os corretores partem os portáteis quando as operações não correm como o esperado? Alguns corretores entram em pânico e começam a agir irracionalmente, tentando recuperar as perdas. A ganância e o pânico fazem negociar em excesso, operar com agressividade ou fechar transações rentáveis prematuramente. No entanto, até as emoções positivas, como a alegria e a sensação de triunfo após o fecho de uma ordem bem-sucedida, podem ser um obstáculo no caminho para o sucesso.

Para evitar erros na negociação, nunca deixe as emoções dominarem a mente. Qualquer mercado financeiro é um verdadeiro campo de batalha onde touros e ursos lutam pelos preços dos títulos e das bolsas. A mesma luta tem lugar na sua mente, quando vê que o plano não funciona como esperava.

Qualquer emoção é um atalho para a pobreza. Aprenda a controlar as emoções. Concentre-se em ter uma visão global da situação e trabalhe com objetivos realistas. Ninguém fica multimilionário da noite para o dia.

Negociar por diversão

Como já referimos, a negociação é um negócio e o objetivo dos corretores é ganhar dinheiro. Defina objetivos e conquiste a sua independência financeira. Se se sente aborrecido ou não tem vontade de operar, faça uma pausa. Não se deixe levar pelos filmes de Hollywood. Leve a negociação a sério e esta dar-lhe-á a oportunidade de alcançar os seus sonhos.

Se já entrou no mundo do mercado cambial, está pronto para tomar decisões cuidadosamente ponderadas e chegar ao topo. Concentre a sua mente no sucesso e ultrapasse todos os obstáculos.

Adivinhar na negociação

Um dos erros de negociação a evitar é tentar adivinhar enquanto negoceia, em vez de utilizar análises técnicas e análises fundamentais para compreender o comportamento do mercado. Quando os operadores decidem começar a negociar, geralmente têm apenas uma vaga ideia do que realmente envolve. É frequente os novos corretores não terem estratégias ou planos de negociação; não utilizam indicadores e não acompanham as notícias.

O que acabam por fazer é tentar adivinhar. Tentam adivinhar se o preço de um determinado ativo vai subir e compram se decidirem que realmente vai subir. No entanto, sem um software especial que reúna dados sobre as condições atuais do mercado, essa “estratégia” é semelhante ao comportamento dos jogadores que apostam o seu dinheiro num resultado aleatório. Mas a negociação não é aleatória ou intuitiva, por isso esta abordagem não funciona a longo prazo.

Para evitar este erro de negociação, os principiantes devem concentrar-se em aprender um pouco mais sobre negociação. Perceber o que afeta o movimento do preço, como utilizar a análise técnica e análise fundamental, que sinais surgem antes de uma inversão da tendência e como identificar pontos de entrada e de saída é o que ajuda os corretores a negociar com êxito. Negociar não é adivinhar, por isso, conhecer os mecanismos subjacentes é o que pode ajudar os corretores a evitar este e outros erros comuns em negociação.

Operar sem uma ordem de stop

As ordens de stop são ferramentas essenciais utilizadas pelos corretores para evitar perdas. No entanto, há uma boa quantidade de corretores principiantes que acreditam que podem passar sem ordens de stop. De certa forma, isso pode funcionar se o corretor acompanhar constantemente todas as negociações abertas. Mas na maior parte dos casos, esse nível de atenção e acompanhamento é impossível de alcançar, especialmente se se distrair com outras operações. Isto pode fazer com que o corretor não se aperceba da queda do preço do ativo, o que resultará provavelmente em perdas enormes e incontroláveis.

Os operadores podem evitar esse erro de negociação percebendo como funcionam as regras para limitação de perdas e como configurar uma para cada operação. Fazer isto é uma parte importante da gestão de riscos e pode evitar perdas desnecessárias resultantes de movimentos inesperados do mercado.

Abrir grandes posições de elevado montante

Um dos erros de negociação a evitar é investir todo o seu dinheiro ou grande parte dele numa operação. É quase garantido que poderá perder mais do que a sua conta pode suportar, pois mesmo uma estratégia de negociação bem testada não é infalível. E como os operadores principiantes ainda têm de aprender a desenvolver uma estratégia bem-sucedida, cometer este erro é ainda mais perigoso para estes.

Para evitar este erro, os novos corretores devem tentar aprender a lidar com operações, seja com uma conta de demonstração ou com posições de baixo montante. Efetue várias operações para ver se a sua estratégia funciona e a sua taxa de sucesso. Se tiver resultados positivos, pode tentar aumentar os montantes das posições.

Realizar demasiadas transações

A variedade de títulos é tão grande que os principiantes acham difícil concentrar-se em apenas um. Este, no entanto, é um dos erros de negociação mais comuns no mercado de ações e em outros mercados. Abrir diversas posições significa que os corretores terão de monitorizar vários gráficos diferentes simultaneamente. A menos que utilizem um software de negociação automática, acompanhar essa quantidade de operações é praticamente impossível e pode resultar no fracasso de muitas delas.

Este erro é fácil de evitar, limitando o número de negociações e continuar focado na sua estratégia de negociação. Isto vai permitir-lhe concentrar-se apenas nas oportunidades que deverão ser lucrativas, sem operações desnecessárias.

Utilizar excessivamente a alavancagem

A alavancagem é realmente uma faca de dois gumes. Por um lado, permite aos corretores aumentar os montantes das operações sem afetar muito do seu capital pessoal. Por outro lado, se uma negociação correr mal, a alavancagem pode exacerbar as perdas, deixando o corretor a braços com uma enorme dívida. Utilizar muita alavancagem, especialmente se for um corretor inexperiente, pode esgotar a sua conta completamente.

Mesmo que este seja um dos erros mais comuns ao operar no mercado cambial, pode evitá-lo começando com um rácio de alavancagem reduzido, como 10:1, em vez de usar uma alavancagem elevada (por exemplo, 1000:1). Isto vai ajudá-lo a aprender como negociar com alavancagem sem arriscar o seu capital. Mais tarde, quando se sentir confiante, poderá aumentar gradualmente a taxa de alavancagem.

Envolver-se em negociação de vingança

A negociação de vingança, ou revenge trading, refere-se à abertura de novas operações para compensar perdas anteriores, seja para recuperar o seu dinheiro ou para provar a si mesmo que pode ser um corretor de sucesso. No entanto, é bastante frequente este comportamento destrutivo resultar em mais perdas. Se tem vontade de se vingar do mercado, está demasiado emotivo e stressado para analisar o mercado e tomar decisões corretas.

Se se encontra nesta situação, o melhor a fazer para evitar este erro de negociação é parar. Se está preocupado com o seu prejuízo, faça uma pausa, aprenda a ter disciplina de negociação e analise as suas perdas antes de voltar a operar. Assim, vai conseguir acalmar-se e evitar cometer o mesmo erro novamente.

Operar em vários mercados ao mesmo tempo

Poderá parecer que negociar em diferentes mercados ao mesmo tempo pode ajudá-lo a obter mais lucros. No entanto, esta estratégia é um dos erros mais comuns cometidos pelos novos corretores. Cada mercado requer estratégias e abordagens diferentes e reage de forma diferente aos mesmos acontecimentos. Operar em diferentes mercados em simultâneo é difícil, especialmente para corretores inexperientes que não sabem ainda negociar com sucesso num só mercado.

É muito importante evitar negociar em vários mercados quando está a começar. Primeiro, tem de compreender melhor como um mercado funciona e obter experiência de negociação antes de incluir outro mercado no seu plano de negociação.

Tentar aproveitar uma tendência antiga

Os novos operadores têm normalmente o desejo de negociar em títulos ou mercados que já mostraram um forte desempenho no passado recente. No entanto, estas tendências duradouras podem estar a chegar ao fim e tentar segui-las pode resultar em consequências desagradáveis.

Por isso, os principiantes devem tentar encontrar tendências recentes ou aguardar que surja uma nova tendência. Terão, assim, oportunidades de negociação mais estáveis e poderão evitar perdas resultantes de uma tendência em declínio.

Moral da história

Não é possível aprender a cantar sem desafinar. Quando o assunto é o sucesso, só se fala nas vitórias, omitindo sempre os contratempos e as dificuldades. O mesmo se aplica aos corretores. A negociação é ofício e o corretor tem de aperfeiçoar as suas competências e conhecimentos para ultrapassar os obstáculos.

Este material tem fins meramente informativos e não contém, nem deve ser interpretado como contendo, conselhos de investimento, sugestões ou recomendações em matéria de negociação.