Ancoragem no trading

Por vezes tomamos decisões precipitadas sem pensar. Podemos pensar que temos uma base ótima para agir, mas acabar com resultados dececionantes. Uma das razões pelas quais isto acontece é a ancoragem. A ancoragem pode afetar o nosso processo de tomada de decisão e atrapalhar a perceção das nossas ações.

Neste artigo, aprenderá sobre o viés de ancoragem, o que o causa, porque é algo perigoso e como pode evitar que ele influencie os seus trades.

O que é ancoragem?

A ancoragem é um viés psicológico que ocorre quando a informação apresentada a uma pessoa é aceite como o principal ponto de referência na tomada de decisões posteriores. Esta informação, ou “âncora”, ofusca qualquer dado adicional que possa surgir posteriormente e influencia a maneira como a pessoa pensa sobre um problema, mesmo que a informação acabe por ser irrelevante na situação em causa.

O viés de ancoragem é um problema preocupantemente comum no trading. Não é raro que os traders mantenham posições que lhes custam dinheiro se acreditarem que os preços atuais não são justos ou satisfatórios em comparação com os preços que gastaram na aquisição do ativo anteriormente.

Como acontece a ancoragem?

A ancoragem é habitual e intencionalmente usada para levar a pessoa a tomar a decisão desejada pelo ofertante. Por exemplo, esta estratégia é amplamente empregada em lojas de automóveis, quando o preço que o comprador aceita é menor que o preço inicialmente pedido pelo vendedor. O comprador sai com a sensação de que fez um bom negócio. Mas este foi deveras um movimento premeditado pelo vendedor. Ao definir o preço inicial mais alto do que o preço real do veículo, o vendedor tira proveito da incapacidade do comprador de analisar criticamente a oferta nas circunstâncias atuais. O comprador acaba a optar pela opção que considera mais rentável no momento, embora possa perceber posteriormente que poderia ter encontrado uma oferta melhor se tivesse mais informações (visitando outras lojas para comparar os preços, por exemplo).

No entanto, a ancoragem também pode acontecer involuntariamente, quando as pessoas subconscientemente tomam a primeira informação disponível como a única fonte verdadeira e fiável para basear a decisão final. Por exemplo, descobrir que o preço médio de um carro desejado é USD 10.000 pode fazer pensar que um preço de USD 8.500 é sinal de problemas potenciais subjacentes no carro ofertado. Com isto, a pessoa pode perder uma oportunidade de economizar na compra.

Como o viés de ancoragem afeta o trading e o investimento

Nas negociações ou investimentos, o viés de ancoragem pode enganar. Isto pode levar um trader ou investidor a tomar uma decisão financeira errada, comprando um ativo por mais do que realmente vale ou vendendo por menos do que seria possível. A ancoragem é uma das principais razões por trás de más decisões financeiras de traders e investidores.

Por exemplo, se comprou ações por USD 100 sem pesquisar os fundamentos do mercado, como o potencial da taxa de crescimento da empresa, rendimentos etc., talvez não consiga vendê-las por muito mais ou nem consiga ganhar nada. Se o preço destas ações vai abaixo de USD 100 e segue em queda, pode se sentir relutante em abdicar da operação e continuar com ela em aberto, a esperar que o preço suba outra vez. No entanto, o preço inicial de USD 100 também pode ter sido um erro. Sem saber disto, foi ancorado no primeiro preço que viu e supervalorizou a sua compra. Isto acontece a muitas pessoas que trabalham no mercado financeiro, mas não significa que quem o faz esteja ciente destas âncoras que os impedem de fazer negócios com êxito.

Preços históricos, índices financeiros, volume de vendas e linhas d'água estão entre as âncoras mais comuns. Usá-las como ponto focal de referência para a tomada de decisões financeiras pode levar a uma eventual deceção.

Causas do viés de ancoragem no trading

Existem várias razões pelas quais a ancoragem cria tantos problemas para os traders. Aqui estão as principais causas que fazem os traders insistirem em posições perdedoras, seja consciente ou inconscientemente.

Falta de experiência

Quando principiantes dão os primeiros passos no caminho da negociação, podem sentir a sobrecarga de todas as informações que precisam de acompanhar. Leva tempo para aprender a interpretar e avaliar os dados de mercado. Por isto é tão tentador apenas tomar decisões com base nas primeiras informações recebidas. No entanto, a relevância disto já é causa para outro debate.

Viés de confirmação

Todos têm as suas próprias opiniões e crenças. Por isto muitos traders tendem a acreditar nas informações que corroboram as suas expetativas atuais do mercado. Quando isto acontece, é difícil avaliar objetivamente as informações, especialmente quando há dados que contradizem as opiniões e preferências do trader. E assim o trader aceita facilmente a âncora e toma decisões que mais tarde podem trazer resultados dececionantes.

Apegos emocionais

Não é raro que os traders se apeguem aos seus trades. Começam a “torcer” pelas operações, esperando que o preço se mova na direção favorável. No entanto, o apego emocional às posições significa que estes traders perdem a capacidade de analisar objetivamente o mercado e tomar as melhores decisões sobre os ativos na sua posse.

Pouca pesquisa

Outra maneira de cair na armadilha da ancoragem é basear todas as decisões de negociação em estimativas médias ou na opinião de um analista. Com o trading, é preciso pesquisar um tema a partir de várias perspetivas e ouvir opiniões diferentes. Obter informações de apenas uma fonte — sobretudo de estimativas médias do valor — pode impedir que considere outras circunstâncias que podem influenciar os seus negócios.

Como evitar o viés de ancoragem no trading

A ancoragem pode ser perigosa tanto para traders quanto para investidores porque os leva a basear a sua conduta na primeira informação que conseguem vislumbrar no mercado.

Para evitar o viés de ancoragem na negociação ou no investimento, deve considerar o uso das seguintes estratégias:

• Acompanhe as notícias. Acompanhar as notícias do mercado pode ajudar a evitar a ancoragem em informações desatualizadas. Com a FBS, pode saber das últimas notícias do trading mais rapidamente do que em qualquer outro lugar e navegar melhor pelas constantes mudanças no mercado financeiro.
• Concentre-se em resultados de longo prazo. É fácil se ancorar no preço atual se tudo o que pensa é no ganho de curto prazo. No entanto, quando se concentra em resultados de longo prazo, é mais provável que considere quaisquer flutuações de preço em potencial que possam ocorrer no mercado.
• Desenvolva uma estratégia. Uma estratégia de negociação bem desenvolvida pode fornecer um conjunto de regras e diretrizes que podem ajudá-lo a evitar a ancoragem. Com um sistema definido, é menos provável que seja vítima das suas emoções e mais provável que conserve a objetividade ao tomar decisões.
• Verifique várias fontes. Ouvir opiniões diferentes de várias fontes pode ajudá-lo a evitar a ancoragem e a permanecer imparcial ao abrir novas operações.
• Mantenha-se concentrado. Manter-se concentrado e atento aos seus pensamentos pode evitar que caia em âncoras ou seja vítima de outro viés cognitivo. Pode tentar meditar para libertar a sua mente das emoções e aliviar o stresse.

Como usar o viés de ancoragem a seu favor?

Existe uma maneira de usar a ancoragem favoravelmente. Se está a vender algo ou negociar um salário para um novo emprego, pode estabelecer um preço mais alto primeiro. Isto criará uma âncora na mente da outra pessoa, de modo que a sua próxima oferta soará como um ótimo negócio.

Conclusão

A ancoragem pode ser muito destrutiva no trading. Aprender a lidar com o seu viés e usar diferentes fontes de informação pode ajudá-lo a se tornar um trader mais bem-sucedido e a entender melhor o mercado.